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每經評論員 杜恆峰 創業屢敗屢戰的羅永浩，似乎找到了最適合自己的職業——直播帶貨。在前期各種宣傳海報中，他被稱為「初代網紅」，而過去十多年時間積累的人氣，終於讓他在抖音上成功變現，他的首次帶貨成績驚艷，銷售額超過1.1億元。 直播帶貨雖然是新生的零售模式，但它的底層邏輯和傳統商超、電商並無本質不同。將生產者和消費者之間的成本做到最低，讓消費者剩餘最大化，讓生產者利潤最大化，這是零售企業追求的永恆話題。在零售業巨大的容量里，誰能在這件事上作出一點點改善，誰就能擁有廣闊的生存空間，京東、拼多多如此，李佳琦、薇婭、羅永浩同樣如此。 不同網紅各有特點，但帶貨模式卻基本一致，即以網紅自身流量作為議價籌碼，從商家手中拿到最低銷售價格，憑藉低價優勢，網紅可以獲得粉絲們持久的信任和支持，這種正反饋循環具有巨大的商業價值。有券商根據調研數據估算，2019年直播電商總成交額已有3000億元的體量，未來有望達到萬億級。在資本市場，去年四季度至今，「網紅概念」一直是最火主題之一，「搭上李佳琦」成為上市公司股價漲停最好的催化劑，星期六、引力傳媒翻倍的股價也給投資者直觀展示了直播帶貨美好的發展前景。 對消費者來說，價格自然是越低越好。直播間無論大小，產品價格都是影響銷量的核心變量，主播們對於貨品「最低價格」的保證也成為用戶下單的信心保證，對於同質產品，網紅之間的價格戰十分慘烈。2019年，在賣蘭蔻套裝時發現自己拿到的價格比薇婭貴了20塊，李佳琦便在直播間宣布「永遠封殺蘭蔻」「給我淘寶彈窗的資源都不會再合作」;羅永浩在他的直播中，也用到了同樣的銷售術語：「**茶目前的全網最低價」，另外還有報導稱，為了拿到「全網最低」，羅永浩甚至捨棄了百萬傭金。 價格戰並無對錯，但僅僅依靠價格戰並不能讓網紅長紅，因為價格有天然的底線——即商家合理的利潤線，這個利潤線可以為零，甚至也可以為負，但這個底線決定了價格戰不可能無限制進行下去。事實上，從傳統線下零售到電商，價格戰最終都演變成了服務質量的綜合比拼，考驗的是零售商家對於產品質量、物流、售後等一系列服務的把控能力，作為零售業的一種形態，直播帶貨也不能脫離這個規律。 商業世界是平的，直播帶貨的網紅並非是和其他網紅競爭，而是和所有其他零售企業競爭。就在羅永浩直播的過程中，已經有比價平臺為多個產品打出「低過老羅」的關鍵詞，還有電商直接在補貼介面推出「老羅直播爆款」，表示「補貼後」更劃算。對羅永浩們來說，價格戰可以是獲取流量的手段，但不會是決勝的鑰匙，只有在零售環節貢獻價值，降低零售業整體成本，直播帶貨才能真正占據一席之地。相比其他零售業態，直播帶貨的網紅有其獨特的優勢——他們與粉絲之間建立了直接的聯繫，可以用自己的示範效應為新產品快速打開銷路，從供給側為企業打開新的增長空間，這可能是直播帶貨經濟效益和社會效益最好的結合方向。 每日經濟新聞
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